登录 / 注册
IT168安防监控频道
IT168首页 > 安防监控 > 安防监控评论 > 正文

LED照明企业谋发展 牢守一二线开三四线

2015-08-24 08:37    来源:慧聪国际  作者: 转载自网络 编辑: 武进龙

  【IT168 评论】进入新常态,受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响,国内LED照明市场近年来有着明显变化,三四线市场消费能力增强,市场潜力逐渐凸显。而一二线城市随着过去几年市场的火热之后,大部分建设已基本完成,对照明需求减少,大量入驻的抢滩者,使市场竞争进入白热化阶段,为此,不少企业开始转型,向三四线市场谋发展。

  三四线市场贡献率超40%

  随着中国城镇化进程深化,人们生活水平提升以及互联网时代到来,三四线市场日益显现。无论对大品牌,还是小企业,都应该给予重视。据中国照明电器协会发布数据显示,2014年中国照明产品销售额为5200亿人民币,同比增长10.6%。进入2015上半年,LED渗透率已达到40%,未来几年将是LED照明替换阶段,LED球泡、灯管等光源类产品成替换主角,而三四线市场建筑体中存在的传统照明产品将提供巨大市场。

  据调研数据显示,从市场层级和渠道来看,2014年的第三季度,三四线市场的渗透率较前两个季度同比增长了19%左右,而其销售额也较2013年环比增长了26%左右。三四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40%,对于这个超千亿级的市场,不免让企业从中看到希望的曙光。

  大品牌:守一二线,攻三四线

  与之相应的是一线城市的品牌扎堆问题逐渐暴露,因品牌饱和度已趋于临界值,灯具品牌竞争白热化,发展空间越来越小;品牌经营成本日益增高,利益趋低。尤其是今年,在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下,一二线城市并没有起到拉动内需增长的关键作用。

  目前,国内一级市场已经容纳了4000多个大大小小的照明牌子,竞争激烈程度不言而喻。以武汉灯具市场为例,集结了汉来灯饰广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等市场,近千家商户集结于此,竞争趋于白热化。

  一二线市场的竞争压力,三四线市场的吸引力,一推一拉,促使很多企业开始进军三四线乃至乡镇市场。随着行业渠道下沉,守一二线,攻三四线,已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业的战略。

  2014年,享有“现代简约灯饰单品冠军”美称的新特丽,推出“呢喃”品牌,主攻全国二三线城市,并计划用3年时间,完成1000家左右的“呢喃”品牌专卖店建设。2015年,琪朗灯饰启动“千店启航”计划,并推出适合三四线市场“怡家”系列新品,实现渠道下沉,并计划三年内在中国开发建立1000家琪朗专卖店。另外,松伟照明、奥迪斯灯饰等品牌也在三四线市场有不俗表现。

  权宜之战术VS长远战略

  对于照明行业而言,三四线市场并不陌生,其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度,开发乡镇市场是个大趋向,也是品牌培育的沃土。在照明行业,雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广,在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店,两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

  以欧普照明为例,据其招股说明书显示,欧普照明经销商网店已经超过38000家,其中销售区域占比依次为:华东(37.61%)、华南(17.07%),华中(13.15%),华西(11.17%)、华北(9.1%)、东北(4.61%),在渠道整合大潮下,在传统渠道方面,欧普照明无疑会在华中、华西等区域,加强渠道向三四线城市及乡镇下沉,增加网点数量。

  可以说,三四线市场的开发,并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计,也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而,三四线市场虽“美”,却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类,三四级市场就明显与之形成差异,厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

  ——从地区来看,江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地,占到38.8%,而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等内陆省份成为三四线市场集结地,占据35%左右份额。

  ——根据国家统计局数据,白炽灯泡2014年全年累计产量44.34亿只,同比下降6.02%,2015年1-2月产量6.68亿只,同比仅微幅增长2.08%;荧光灯2014年全年累计产量43.74亿只,同比下降7.01%,2015年1-2月产量5.37亿只,同比下降4.82%。

标签: LED , 智能照明
相关文章
  • IT168企业级IT168企业级
  • IT168文库IT168文库

扫码送文库金币

实时热点
编辑推荐
系统架构师大会
系统架构师大会
点击或扫描关注
IT168企业级微信关注送礼
IT168企业级微信关注送礼
扫描关注
首页 评论 返回顶部